Бюджет Пример
Для начала предлагаем скачать образец Бюджета движения денежных средств (далее по тексту 'Бюджет'). В отличии от Бюджета доходов и расходов этот инструмент делает акцент не на планируемую прибыль, а на возможность практически контролировать денежный поток. Скачать Бюджет движения денежных средств. Шаблон для планирования бюджета торгового предприятия с расчетом предоставления.
Роман поделился своим опытом обустройства небольшой ванной комнаты. Далее рассказ с его слов. Бюджет на ремонт у нас был сильно ограничен, так что старались сделать все без лишних затрат. Правда, без привлечения специалистов не обошлось. Интерьер всей квартиры выполнен в пастельных тонах, так что в ванной комнате захотелось сделать что-то более яркое и веселое. Для отделки выбрал плитку от Керамина, понравилось сочетание цветов.
Потолок решил сделать реечный, дополнил его несколькими точечными светильниками. Сама ванна акриловая, белорусского производства. Хотел сделать в ней подсветку, но от этой идеи пришлось отказаться из-за ограниченного количества средств. Раковина испанская «Roca», достаточно компактная.
По стоимости кран получился даже дороже раковины. Конечно, можно было бы взять вариант дешевле, но уж больно этот приглянулся.
Шкафчик делался на заказ, так как подходящего варианта на в магазинах не нашли. Результат порадовал – шкаф получился очень удобным и вместительным. Сушилка для белья служит параллельно еще и подставкой под шампуни.
Бизнес-процесс «Продажи» для всех компаний очень важен, поэтому в нашей статье особое внимание будет уделено именно разработке бюджета продаж, факторам, влияющим на продажи и спрос на продукцию. Любая организация занимающаяся строительством, выпуском готовой продукции, торговлей, перевозками и т.п. Заинтересована в повышении объемов продаж. Практика показывает, что наличие плана продаж, приближенного к реальности, повышает продажи. Чтобы сделать план продаж реальным, его составляют с учетом факторов, влияющих на динамику продаж конкретного предприятия.
Обратите внимание! Если предыдущий год был для компании форс-мажорным (то есть на показателях продаж в том или ином месяце отразились изменения законодательства либо, например, кризисные явления), лучше не проводить расчет с помощью коэффициента, так как он может существенно исказить сезонные характеристики продаж. Кроме того, рынок может вести себя на протяжении года по-разному — ускоряться в росте, приостанавливаться, падать. Для точности расчетов следует учесть динамику рынка с помощью коэффициента изменения динамики рынка (k тен). Предположим, в 2015 г. Коэффициент изменения динамики рынка на реализуемую компанией продукцию составил 0,9.
Умножаем каждый месячный прогноз продаж на данный коэффициент, чтобы получить окончательный план продаж на 2016 г. План продаж на 2016 г. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Итого Среднее значение 2016 г. 5715 5861 6448 7327 8426 8573 8354 8279 8133 7547 6667 6594 87 923 8141 k сез 0,78 0,80 0,88 1,00 1,15 1,17 1,14 1,13 1,11 1,03 0,91 0,90 12,00 k тен 0,9 0,9 0,9 0,9 0,9 0,9 0,9 0,9 0,9 0,9 0,9 0,9 Какие факторы влияют на изменение спроса? Ценовые факторы Цена товара. От этого фактора напрямую зависит количество продаж.
Если цена слишком высока на незначительный продукт, большинство среднестатистических покупателей предпочтут этому товару другой аналогичный товар, цена которого меньше. Нужно определить оптимальную стоимость, которая не только покроет расходы организации, но и принесет определенную прибыль, а также будет соответствовать возможностям потребителей. Качество продаваемого товара или его польза (полезность). Один из основных факторов спроса, так как независимо от цены качество должно соответствовать потребностям потребителя. Если товар низкого качества, большинство покупателей не станут его приобретать даже за небольшую плату.
К тому же покупатель больше не обратится к производителю некачественного товара, поэтому упадет спрос. При этом у покупателя может сложиться мнение, что если стоимость продукта невелика, то и качество его не на должном уровне, и наоборот. С помощью рекламы можно подать товар так, чтобы покупатель захотел приобрести его: рассказать о качестве и полезности продукта, о том, какие преимущества он будет иметь от приобретения данного товара или услуги. Разрабатывая концепцию рекламы, лучше ориентироваться на определенные категории потребителей. Например, детское питание и подгузники чаще всего покупают мамы, следовательно, реклама этих товаров ориентирована на молодых мам. Правильная, запоминающаяся реклама — залог роста спроса. Тип товара и его назначение.
От этого также зависит спрос потребителя. Например, на продукты питания спрос всегда больше, чем на материалы для ремонта квартиры, поскольку продукты приобретаются ежедневно, а ремонт проводится раз в 5 лет. Соответственно, и спрос на продукты питания больше. Неценовые факторы спроса Численность потребителей. Увеличить численность потребителей можно заинтересовав их качеством и приемлемой ценой на товар.
Доходы покупателя. Если потребитель ограничен в средствах, спроса на дорогой товар не будет. А вместе с увеличением доходов растут и потребности. При большем доходе покупатель требует более качественный и дорогой продукт.
Мода на определенный товар. Этот фактор — также один из основных в вопросах увеличения/уменьшения спроса, причем не только на одежду, но и на парфюмерию, предметы интерьера, автомобили и пр. Когда мода на определенный продукт проходит, спрос на него уменьшается, и наоборот. Помимо всего вышеперечисленного на продажи может оказать влияние уровень цен на взаимосвязанные и (или) комплементарные товары. Взаимосвязанные товары могут заменять друг друга. Например, если цена на ноутбуки возрастает, то спрос на них падает. При этом цена на компьютеры не меняется, а на некоторые модели даже снижается.
В этой ситуации многие покупатели не будут покупать дорогие ноутбуки, а купят компьютеры, соответственно, спрос на них увеличится. В данном примере взаимосвязанные товары — компьютер и ноутбук. И если увеличить цену на один из них (ноутбук), потребители купят тот, цена которого меньше повлияет на их бюджет (стационарный компьютер). Комплементарные товары дополняют друг друга. Например, если стоимость продаваемого продукта или услуги упадет, то повысится спрос на взаимодополняемый товар. К таким товарам, например, относятся игровые приставки и диски с играми для них.
Если стоимость приставки будет меньше, то диски будут продаваться быстрее и в большем количестве. Как повысить объем продаж? План продаж не всегда соответствует фактическим продажам. Что же делать, если фактически товара реализовано меньше, чем запланировано? Как повысить объем продаж?
Существует множество способов, выбор зависит от рода деятельности, вида выпускаемой продукции, выполняемых работ, услуг. 7 способов повышения продаж:. расширение рынка сбыта. Очень часто персонал организации фокусируется на постоянных клиентах и не уделяет должного внимания потенциальным будущим клиентам. Следует расширить поиск и искать новых клиентов не только в своем, но и в других регионах и даже выйти на мировой уровень — все зависит от вида реализуемой продукции, работ, услуг, их качества и профессионализма менеджеров;. мотивация «продажников».
Каждый сотрудник должен понимать важность своей работы, от эффективности которой зависит успех всей команды. Руководство компании, со своей стороны, должно мотивировать труд сотрудников в соответствии с выполняемыми ими трудовыми функциями (с этой целью, например, стоит разработать систему стимулирующих выплат);. стремление. Достижение успеха зависит от слаженной работы всего коллектива, в первую очередь сотрудников отдела продаж, которые должны быть заинтересованы в достижении поставленных целей компании (увеличение объема и рентабельности продаж), стремиться находить новых и увеличивать круг постоянных клиентов;. перекрестная продажа.
Это метод торговли, при котором покупателю, приобретающему какой-либо продукт, предлагается купить также продукт, дополняющий первый, например, при покупке компьютера — необходимые программы. Кроме того, продавцы должны постараться убедить потребителя купить более дорогую версию компьютера и объяснить, почему именно она лучше более дешевой;. Драйвер для видеокарты amd phenom ii x4 965. практический опыт. Продавцы должны обладать современными навыками продаж, постоянно повышать свою квалификацию, быть психологически устойчивыми. Внутренний позитивный настрой — один из ключевых навыков менеджеров по продажам. Постоянные тренировки и усовершенствование навыков персонала гарантируют достижение хороших результатов;. сегментация рынка.
Сегментация — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка. Организации лучше сосредоточиться на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка, выбрать из них наиболее привлекательные, которые она в состоянии эффективно обслуживать и удовлетворять спросы покупателей;. работа с покупателем. Покупатели в ряде случаев заинтересованы не в самом продукте, а в способах приобретения. Поэтому необходимо уделить особое внимание таким моментам, как погрузка и доставка продукта покупателю, способы хранения и т. Продавец должен общаться с покупателем, помогать ему в выборе товара, чтобы покупатель остался доволен покупкой. Это повышает авторитет компании.
Торрент образ загрузочная флешка. Mar 19, 2017 - Windows pe скачать торрент ISO весом всего 748 Mb и поместится. Александр, создаёшь загрузочную флешку из этого ISO образа. Mar 11, 2017 - Виндовс 7 флешка - это чистый образ операционной системы всегда под рукой или в кармане. Загрузочная флешка windows 7. Oct 24, 2016 - Скачать загрузочный диск live cd Windows 7 можно бесплатно через торрент. Образ iso который нужно записать на флешку.
Некоторые покупатели покупают товары у определенных фирм не только из-за того, что им нравятся их товары, но и из-за того, что им доставляет удовольствие иметь дело с этими компаниями. Факторы, снижающие уровень продаж Помимо факторов, повышающих уровень продаж, не следует забывать про факторы, снижающие этот уровень:. Представляя клиентам несколько вариантов товара для покупки одновременно, можно не повысить, а, наоборот, снизить уровень продаж. В чем причина? Когда клиентам предлагают товары на выбор, они испытывают трудность в принятии четкого решения, какой товар лучше выбрать, в итоге могут не выбрать ничего. Не надо, чтобы клиент задумывался над вопросом, какой товар купить — лучше ограничить его принятием решения брать или не брать предложенный товар.
Если клиент отказывается от покупки, тогда можно предложить ему еще вариант. Не следует думать, что реализуемая продукция (товары) или выполняемая услуга необходимы всем: если менеджеры и руководство компании думают, что их продукция уникальна и в любом случае будет привлекать внимание клиентов, они уверены в успехе продаж и не разрабатывают маркетинговую политику и рекламную кампанию, а это чревато трудностями. Следует искать узкий рынок для сбыта своей продукции или услуги. Amiko hd mini se инструкция. Целесообразно сфокусировать маркетинговую политику на целевом рынке, в том числе привлечь больше потенциальных покупателей за счет рекламы. Не нужно отказываться от рекламы, которая уже работает.
Примерный Бюджет
Возможно, большая часть потенциальных клиентов ее еще не видела, а уже привлеченные клиенты, купившие товар и оставшиеся довольными покупкой, увидев рекламу, придут за покупками еще. Но даже работающую рекламу стоит улучшать: если в нее не вносить никаких изменений, уровень продаж в итоге действительно сократится. Формирование бюджета продаж Мы рассказали о факторах, влияющих на бюджет продаж, теперь перейдем непосредственно к составлению плана бюджета продаж. Бюджет продаж – один из самых сложных бюджетов компании. Не все компании могут внедрить его с первого раза. Получается, что легче посчитать и спланировать расходы компании, чем определить, сколько нужно заработать, чтобы окупить такие расходы.
Бюджет продаж целесообразно принимать с учетом информации о том, какие ресурсы следует потратить для того, чтобы этот бюджет продаж можно было выполнить и при этом получить прибыль. Иными словами, при разработке бюджета продаж необходимо принять во внимание бюджет расходов (производственных и коммерческих) и планируемую маржинальную прибыль.
Кроме того, при управлении продажами важно отслеживать не только показатель планируемой отгрузки (выручки) товаров, работ, услуг, но и показатели поступлений денежных средств и дебиторской задолженности. Поступления денежных средств можно отражать в отдельном графике поступлений. На основании данных о планируемых отгрузках и поступлениях денежных средств определяется дебиторская задолженность и сроки ее погашения.
Виды аналитики, которые должны быть представлены в бюджете продаж:. продуктовая аналитика (номенклатура продукции, продукция собственного производства, приобретенные для реализации товары и т.
Д.) помогает отслеживать рентабельность продаж и маржинальную прибыль по видам товаров, определять, какой товар пользуется спросом, а какой — нет;. аналитика по каналам сбыта (опт, розница, филиальная сеть, комиссионная торговля и т.
Д.) дает возможность понять, каким способом можно выгодно и быстро реализовать товар, рассчитать маржинальную прибыль по каждому способу сбыта;. аналитика по клиентам (типы клиентов, классификация по объемам закупок и т. К сведению Информация о прогнозе социально-экономического развития РФ на очередной финансовый год и плановый период, долгосрочный прогноз размещаются на официальном сайте Минэкономразвития России в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет».
Информацию об объемах продаж и выручки за предыдущие периоды собирает специалист по планированию. По действующим не первый год объектам продаж (торговые точки, оптовые покупатели, региональные дилеры) используются данные бухгалтерского учета за предыдущий год. Информация по новым объектам берется из инвестиционных проектов или заявок, поступающих из новых торговых точек, статистических данных по продажам на аналогичную продукцию.
План по продуктам, которые решено исключить из ассортимента продаж, составляется с учетом запасов готовой продукции, а также сырья и материалов, предназначенных для производства этих продуктов. На основе собранной информации:. составляется прогноз продаж на следующий год с разбивкой по месяцам с учетом коэффициента сезонности, динамики рынка, уровня инфляции и т. П.;. принимается решение об увеличении или уменьшении объема продаж. Выполнение плана продаж обязательно следует контролировать.
Если запланированные и фактически реализованные объемы не совпадают либо расхождения существенны (например, более 15–20%), необходимо установить их причины и устранить их. Приведем пример составления бюджета продаж производственной компании и рассмотрим в динамике факторы, влияющие на выполнение бюджета продаж. Пример 3 Компания занимается производством и реализацией лакокрасочных изделий. У нее есть следующие каналы сбыта: оптовый, розничный и филиальный. Оптовый канал сбыта делится на продажи в городе и области. Компания ежегодно планирует следующие бюджеты: «Производство», «Расходы», «Продажи», «Денежные поступления». Особое внимание уделяется бюджету продаж.
Он составляется в натуральном и денежном измерении с учетом маржинальной прибыли, остатка готовой продукции и дебиторской задолженности на конец отчетного периода специалистами планового отдела на основании фактических данных, полученных из бухгалтерии (выручка за предыдущий период, поступления денежных средств), от менеджеров по продажам (количество отгруженной продукции в каждом месяце, отпускные цены на продукцию, акты сверки с контрагентами). Планирование цены на продукцию, которая реализуется не первый год, осуществляется по продажным ценам с учетом факторов, влияющих на продажу (уровень инфляции, динамика рынка, полученные кредиты и т. При планировании цен на новую продукцию используются прогнозируемые цены.
Выпуск первой группы товара налажен недавно, поэтому при планировании выручки были взяты прогнозные цены на аналогичную продукцию. Маржинальная прибыль закладывается в размере 20% от реализации. Бюджет продаж на следующий год утверждается руководителем предприятия в конце текущего года. В эти же сроки подводятся итоги по выполнению бюджета продаж за текущий год. Для этого сравниваются фактические и плановые показатели бюджета. При значительном отклонении показателей (более 15%) выясняются причины отклонения, учитываемые при составлении следующих бюджетов продаж.
Пример плана бюджета продаж компании на год в разрезе сценариев приведен в табл. План бюджета продаж на год Статьи бюджета Единица измерения Итого за год план факт отклонение от плана сумма% Объем продаж, в том числе: по первой группе товара т 45 230 33 900 –11 330 –15 по второй группе товара т 48 820 48 200 –620 –1 по третьей группе товара т 38 350 38 400 +50 +1 Средняя плановая цена за единицу продукции: по первой группе товара (прогнозная цена) руб. 1095 по второй группе товара (продажная цена с учетом индекса дефлятора) руб. 872 по третьей группе товара (продажная цена с учетом индекса дефлятора) руб. 1319 Выручка от реализации по ассортименту, в том числе: тыс.
142 681,50 126 183 по первой группе товара тыс. 49 526,85 33 561 –15 965,85 –32,23 по второй группе товара тыс.
42 571 41 934 –637 –1,5 по третьей группе товара тыс. 50 583,65 50 688 +104,35 +0,2% Выручка от реализации по каналу сбыта, в том числе: тыс. 142 681,50 126 183 город тыс. 40 250 38 237 –2013 –5% область тыс. 80 350,50 68 297 –12 053,50 –15% филиалы тыс. 2500 3000 +500 +20% розница тыс.
Бюджет Пример
19 581 16 649 2932 –15% Доля региональных продаж в общей выручке 7% Дебиторская задолженность на конец отчетного периода, в том числе: тыс. 3000 3000 город тыс. 500 500 область тыс. 1200 1200 филиалы тыс. 1300 1300 розница тыс.
Запасы товаров на конец отчетного периода, в том числе: тыс. 250 250 по первой группе товара тыс.по второй группе товара тыс. 100 100 -по третьей группе товара тыс. 150 150 -Оборачиваемость продукции: по первой группе товара коэффициент по второй группе товара коэффициент 425,71 419,34 –6,37 –1,5 по третьей группе товара коэффициент 337,22 337,92 +0,7 — Маржинальная прибыль по ассортименту: по первой группе товара тыс. 9905 7034 3871 –28% по второй группе товара тыс.
8514 7500 1014 –11,91% по третьей группе товара тыс. 10 116 10 216 100 +1% Фактическое поступление денежных средств, в том числе: тыс.
120 150 поступления за товары отгруженные тыс. 113 350 в счет погашения дебиторской задолженности за прошлый период тыс. 1800 авансы полученные тыс.